Ingénieur d'Affaires

L'Ingénieur(e) d'Affaires suit une affaire du début à la fin, c'est d'ailleurs lui qui l'a crée grâce à la prospection commerciale. Il doit constamment aller chercher de nouveaux clients, de nouvelles entreprises et identifier leurs besoins. Il doit donc mettre en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing pour trouver de nouvelles opportunités.

Il doit ensuite analyser le besoin de son nouveau client, pour cela il doit bien étudier son problème et y apporter la meilleure solution. Il peut mettre en place pour cela des études de faisabilité, et doit surtout proposer une solution adaptée et réalisable pour son client. La proposition commerciale que fait l'Ingénieur d'Affaires doit répondre aux exigences de son client et doit prendre en compte des contraintes techniques, commerciales et financières. Par la suite, si la proposition est acceptée, il doit monter un cahier des charges et négocier le contrat qui va lier les deux parties autour d'un projet.

Une fois le projet amorcé, l'Ingénieur(e) d'Affaires doit s'assurer du bon déroulement de celui-ci. Il doit notamment travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques dans cette phase là, et assure le rôle d'interlocuteur privilégié entre l'entreprise et le client pendant la croissance du projet. De plus, l'Ingénieur(e) d'Affaires doit à ce moment là contrôler et s'assurer du respect des délais et du budget et doit garder un œil attentif aux modifications apportées et aux changements de décisions que nécessitent parfois un projet.

La dernière étape que l'Ingénieur(e) d'Affaires doit respecter avec son client est son suivi, c'est-à-dire qu'il doit s'assurer tout d'abord que tous les objectifs du cahier des charges aient été remplis et que le projet livré au client soit conforme à ses attentes, de la qualité attendue et dans les délais négociés. 

L'Ingénieur d'Affaires doit avoir un profil très complet, il doit tout d'abord être un très bon commercial et un très bon négociateur pour arriver notamment à obtenir de nouvelles opportunités et réussir à les conclure. Ce métier nécessite d'être bien organisé et rigoureux, notamment pour assurer le bon déroulement du projet. il doit aussi être capable de motiver des équipes autours du projet et d'avoir donc des capacités managériales.

 

Avoir une double compétence, à la fois en commerce et dans le domaine d'activité de son entreprise peut être une vraie valeur ajoutée. C'est ce qu'explique Emma, diplômée de IONIS STM. Retrouve son témoignage dans la vidéo de cette fiche.

=> Es-tu fait(e) pour ce métier ? Découvre-le grâce à notre Super Boussole de l'Orientation. 

Le salaire de l'Ingénieur d'Affaires varie en fonction de l'entreprise à laquelle il appartient, de l’expérience et suivant l'importance les dossiers qu'il doit gérer. Il faut également tenir compte de la localisation de l’emploi. 

Montant du salaire :

Le salaire moyen brut d'un(e) Ingénieur(e) d'Affaires débutant est de 40 000 euros/an et peut augmenter par la suite jusqu'à atteindre 90 000 euros/an en fin de carrière.

Il existe des salaires dans cette profession qui peuvent atteindre plus de 100 k€ annuels.

En Ile-de-France, la fourchette de rémunération brute annuelle d’un ingénieur d’affaire  avec une expérience de :

- 0 à  2 ans est de 40 à 50 k€ 
- 2 à 5 ans est de  50 à  70 k€
- 5 à 15 ans  est de 70 à 90+ k€

Ces salaires sont fixes. Or, un ingénieur d’affaire peut percevoir en sus des revenus variables qui dépendront de ses résultats. 
Il faut également savoir, surtout pour les cadres, que le salaire est susceptible d’évoluer selon le lieu de travail.

Critères évaluatifs selon le lieu d’exercice du métier d’ingénieur d’affaires :

Dans le Nord :

Si vous travaillez dans le Nord (Normandie – Haut de France), vous devez envisager un salaire moins important qu’en Île-de-France avec une baisse entre -10 et -20%.

Dans l’Ouest :

Si vous travaillez dans l’Ouest (Bretagne – Pays-de-la-Loire – Centre-Val de Loire), la baisse de salaire se situe entre -8 et -18%

Dans le Sud-Ouest :

Si vous travaillez dans le Sud-ouest (Nouvelle Aquitaine – Occitanie), la baisse se situe entre -13 et -15%.

En PACA :

Si vous travaillez en PACA (Provence-Alpes-Côte d’Azur), envisagez une baisse entre - 12 et -15%

En Auvergne-Rhône-Alpes :

Si vous travaillez en Auvergne-Rhône-Alpes, la baisse se situe entre 0 et -10%

Dans l’Est

Si vous travaillez dans l’Est (Grand Est- Bourgogne- Franche-Comté), envisagez une baisse par rapport à l’Île-de-France entre -10 et -15%. 

Évaluation selon l’effectif de l’entreprise :
Plus l’effectif de l’entreprise est important plus le montant du salaire grimpe.

En prenant pour référence un salaire dans une entreprise de moins de 10 salariés, On trouve :

Dans une entreprise, dont l’effectif est compris entre 10 et 19 salariés, une hausse de 11%.
De 20 à 49 salariés : + 15%
De 50 à 99 salariés : + 18%
De 100 à 249 salariés : +25%
De 250 à 499 salariés : +31%
500 salariés et plus : +38%

Signalons que les entreprises qui embouchent des ingénieur(e)s d’affaires ont généralement un effectif de 250 salariés et plus.

Et entre les hommes et les femmes ?
Il y a encore, hélas, des disparités au niveau des salaires entre les hommes et les femmes. Si en France le salaire moyen net annuel d’un ingénieur d’affaires homme est de 46400 euros. Il est de 41280 euros pour les femmes, soit 11% de moins que la gente masculine…