Ingénieur commercial

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Cours
LucieLagarde

Par LucieLagarde

Mise à jour le 02-12-2016

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Présentation

Aussi appelé ''ingénieur d'affaires'', ''ingénieur des ventes'' ou ''responsable technico-commercial'', l'ingénieur commercial se distingue des autres de par sa double compétence : il peut, non seulement, négocier toute vente que l'on peut lui confier, mais qui peut mieux défendre les produits proposés que celui capable de les concevoir ?

Prospection, appels d'offres, stratégies marketing et développement du portefeuille clients, l'ingénieur commercial, en tant qu'intermédiaire entre l'offre et la demande, le produit et le consommateur, est l'interlocuteur incontournable.

Il est la personne à rencontrer pour connaître les délais de fabrication, de livraison, les stocks et le fonctionnement des produits. De plus, en tant qu'ingénieur, il intervient également après la vente pour garantir un service après-vente de qualité et un dépannage rapide en cas de problème.




POUR DEVENIR INGENIEUR

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OU TRAVAILLER ?

L'ingénieur commercial peut travailler dans quasiment toutes les entreprises, de par sa double compétence. À la fois ingénieur et commercial, que ce soit de l'équipement, des pièces spécifiques ou des produits de haute technologie, l'ingénieur peut tout vendre.

D'ailleurs et ce, pour ne pas s'enferrer dans un seul univers, il change souvent d'employeur au cours de ses premières années d'activité.

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